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Post by rakibrrr5657 on Apr 27, 2024 10:54:54 GMT
这就是为什么第一条规则如此重要:创建一个可靠、真实且值得信赖的品牌意味着您的受众将在社交媒体方面看到您的内容,并且更有可能在他们的私人社交领域分享您的内容。 受众看到您的内容的次数越多,出现的频率偏差就越大。您可以通过曝光来建立熟悉度——通过创建精彩的内容并利用免费媒体。熟悉变成了信任。大多数时候,B2B 客户会选择最值得信赖的人。 相关阅读:为什么每个公关活动都需要社交媒体营销 误区:您的潜在客户关心您的竞争对手。 在B2C交易中,消费者希望避免后悔。在 B2B 交易中,买家试图避免受到指责。如果你的选择被老板认为是一个巨大的错误,会发生什么?并非每个组织都那么具有惩罚性,也不是每个购买决策都那么重要,但一般来说,这是一个组织决策,因此人们觉得有必要做出最佳选择。 但当 B2B 客户仔细考虑他们的选择时——从广泛的探索期到缩小的评估期——他们会将您与他们拥有的所有其他体验进行比较。 仅仅拥有一个正常运行的网站就可以让您领先竞 哈萨克斯坦 WhatsApp 号码数据库 争对手数光年。您可能是对的,但是当您的 B2B 客户来找您时,他们不仅仅将您与他们的竞争对手进行比较;他们还把您与他们的竞争对手进行比较。他们正在将您与他们拥有的所有其他经历进行比较。 通过体现第一条规则并了解社交和媒体之间的区别,B2B 品牌可以与潜在客户建立可靠的关系,因此当需要购买时,他们已经想到了他们的老朋友。 规则#2:让他们感到自己很重要。 这是人类的自然倾向。人们想要感觉自己很重要。在卡内基看来,这意味着提出深思熟虑的问题,记住他们的名字,并在他们说话时真正倾听,而不仅仅是等待轮到你说话。 在 B2B 中,让消费者感到自己很重要意味着通过高质量的信息和内容以个性化的方式满足他们的特定需求。大约85% 的消费者(来自各个行业)表示,他们更有可能从提供定制体验的品牌购买商品,而 91% 的消费者更有可能选择能够认出他们的名字、记住他们的偏好并提供服务的品牌。 向他们提供相关优惠和建议。 黑暗社交的延续 您的受众正在做出您看不到的决定。几乎每个人手机上最常用的应用程序都是黑暗社交通讯应用程序。无论是 Slack 渠道、LinkedIn 消息、Facebook Messenger、WhatsApp、短信还是其他渠道,人们与家人、朋友和同事的社交互动都无法通过传统的数字营销工具进行跟踪。 想想您如何消费B2B 内容以及如何分享想法。您通常会评论、回应或分享您认为有趣、有趣或有用的每条社交帖子吗?或者您是否偶尔发表评论、做出反应或分享,并且更经常地将帖子发送给志同道合的朋友或同事,他们也会觉得它有趣、有趣或有用?考虑到84% 的内容是在黑暗社交渠道上分享的, 我们打赌是后者。 办公室餐桌旁发生的“饮水机”谈话仍然存在;它只是发生在网上。这为您提供了与受众建立联系并影响他们的绝佳机会。知道他们正在暗社交上进行对话。
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